Copywriting SEO : définition et techniques

Si vous avez un site internet, vous avez sûrement déjà entendu parler du "copywriting SEO". Mais entre en entendre parler et l'utiliser à bon escient, il y a un monde. Mais alors, comment produire un contenu qualitatif qui conduit nos lecteurs vers le parcours désiré ? Dans cet article de blog, nous commencerons par définir précisément cette notion de copywriting avant de vous fournir quelques précieux conseils pour optimiser votre rédaction SEO et atteindre vos objectifs. Prêts pour améliorer votre stratégie digitale ? Prêt, feu, écrivez !

Explications sur le principe du copywriting SEO

Avant de nous plonger directement dans le concret, il convient de rappeler ce que signifie exactement ce terme. Derrière ce nom complexe, il y a en fait 2 objectifs bien distincts :

"SEO" : on comprend ici que le but sera de rédiger un contenu performant, qui respecte les règles du référencement naturel dictées par Google et les autres moteurs de recherche. L'objectif sera d'attirer le maximum de lecteurs possibles à visiter notre site internet et les pages que nous écrivons. C'est une stratégie d'inbound marketing. Ainsi, on ne peut pas espérer engager qui que ce soit si l'on attire personne.
"Copywriting" : il s'agit d'un ensemble de techniques de rédaction de contenu permettant d'engager le lecteur et de l'amener à aller dans la direction que l'on a envisagée.

Avec cette stratégie, on veut à la fois développer sa stratégie d'acquisition SEO mais également sa stratégie d'engagement et de conversion. Alors évidemment, derrière ces 2 termes, il y a de nombreuses astuces et techniques impliquées. Attirer et engager des centaines de lecteurs sur nos pages web grâce à du texte n'est pas une mince affaire !

Pas de panique : si cela vous semble insurmontable, sachez qu'il n'est pas question ici d'atteindre cet objectif du jour au lendemain. C'est une tâche compliquée qui met du temps à se mettre en place et à payer. Comme toutes les techniques SEO, les effets se constatent sur le moyen / long terme.

Les techniques pour une rédaction SEO performante et impactante

Proposer un contenu pertinent

S'il ne fallait retenir d'un seul conseil, ce serait bien celui-là ! Il peut paraître simple et évident, pourtant c'est bien le plus important de tous. En effet, si vous publiez des textes qui ne correspondent pas à ce que vos lecteurs attendent, il est peu probable qu'ils finissent pas devenir client chez vous.

C'est pour cette raison d'alignement à ce qu'attendent vos potentiels clients que des outils d'aide à la rédaction en ligne peuvent vous aider. Dans cette logique, l'outil Dokey vous donne un cadre pour chaque texte que vous écrirez. Ainsi, Dokey vous donnera les informations suivantes :

Quelle longueur de texte rédiger
Quels mots-clés intégrer dans le texte
Quelle structure adopter
Quelles questions poser

Ces recommandations sont basées sur 2 choses : premièrement, des critères SEO basiques. Ainsi, la structure de votre page doit correspondre aux critères fixés par Google. Ensuite, par ce qu'attendent les internautes : il vous renseignera sur les questions que les gens se posent, les termes qu'ils souhaitent voir évoqués... L'intérêt est donc de vous conduire à produire un contenu unique qui s'inspire de ce qui est attendu par votre audience, tout en gardant votre touche de rédacteur web qui vous est propre !

Ainsi, avant de vous lancer tête-bêche dans votre article, pensez en amont à ce qui plairait à votre audience, à ce qu'elle attend. Listez ses potentielles questions, les choses qu'elle serait enclin à ne pas savoir. Vous pouvez bien sûr vous inspirer de ce que font vos concurrents, càd de ce qui existe déjà sur les résultats Google. Attention cependant à ne pas abuser de cette technique : nous ne sommes pas là pour reformuler un article de blog qui aurait déjà été écrit. Si nous proposons un SEO copywriting trop proche de ce que font les autres, Google le remarquera et n'aura aucun intérêt à nous privilégier face à d'autres sites web qui ont des contenus similaires et qui sont de surcroît plus anciens.

Choisir des balises Meta impactantes

Vous le savez peut-être, mais les balises Meta Titre et Meta Description sont deux éléments extrêmement importants pour nos 2 cibles : Google et les internautes. Pour rappel, Google est un robot qui lit des lignes de codes, et lorsqu'il arrive sur une page de votre site web pour la visiter, ce qu'il voit en premier, et auquel il accorde le plus d'importance, ce sont ces 2 éléments. Ils vont notamment l'aider à comprendre de quoi parle la page. Plus Google comprend le sujet de cette dernière, plus vous aurez de chances de remonter sur les résultats de recherche !

En plus de cela, les balises Meta sont très importantes pour vos potentiels visiteurs. En effet, lorsqu'ils effectuent des recherches sur la SERP, la seule chose que les personnes voient, ce sont ces 2 éléments. Leur rôle est donc crucial : elles doivent absolument donner envie, inciter à l'action, attirer la curiosité !

De ce constat ont émergé nombre de sites internet qui ont souhaité se démarquer pour attirer l'attention des internautes. C'est pour cette raison que l'on retrouve souvent des titres provocateurs, intrigants, voire surprenants ! Il faut donc essayer de se démarquer pour que les gens aient envie de cliquer. Cela enclenchera un cercle vertueux : plus il y a de personnes qui cliquent sur vos pages, plus votre taux de clic s'améliore, ce qui amènera Google à vous mettre encore plus en avant sur les résultats de recherche !

Ce que les gens aiment par dessus tout, ce sont les textes qui contiennent des informations concrètes. Il est donc très utile d'intégrer des chiffres et nombres, mais aussi de préciser que vous allez donner des exemples. Faisons un petit test, laquelle de ces 2 Meta Descriptions est la plus impactante selon vous ?

Proposition 1 : "Article résumant l'histoire de l'immobilier à Paris avec notamment l'évolution du prix au m² selon les quartiers principaux".

Proposition 2 : "Découvrez nos 10 conseils pour optimiser votre projet immobilier grâce à un comparatif précis du prix au m² à Paris".

Dans l'exemple N°1, on a l'impression de lire un titre de thèse scolaire. Dans le second, on comprend rapidement que le rédacteur souhaite nous donner des astuces concrètes et personnalisées pour nous aider dans notre recherche de bien immobilier.

Ce qu'il faut retenir de cela, c'est que le copywriting n'est en fait pas présent que dans le monde du SEO ou du digital, il est présent partout. C'est la stratégie qui permet de rédiger un contenu impactant pour nos potentiels clients, et elle peut être utilisée sur de nombreux supports et plateformes : presse, résumé de livre, mailing, réseaux sociaux...

Intégrer des liens opportuns aux bons emplacements

Chez Dokey, nous échangeons très souvent avec des clients qui nous informent sur le fait qu'ils arrivent à attirer des visiteurs, mais que ces derniers ne convertissent jamais. Ainsi, ils ont l'impression que leurs efforts de rédaction SEO sont vains, qu'ils ne débouchent sur rien de concret. Nous savons à quel point cela peut être frustrant. Si vous êtes dans ce cas, c'est qu'il y a forcément quelque chose à optimiser dans votre stratégie de marketing digital.

Supposons que vous avez rédigé de nombreux articles de blog et qu'aujourd'hui certains réussissent à capter un trafic intéressant, disons quelques centaines de visiteurs mensuellement. Selon les pages sur lesquelles les visiteurs atterrissent, il y aura plus ou moins de lien avec votre activité commerciale initiale. Et oui, les pages n'ont pas toutes le même potentiel d'engagement. Un article de blog "Comment choisir sa crème solaire" regroupera certainement des personnes intéressées directement pour l'achat d'un crème solaire, ce qui ne sera pas autant le cas d'un article "Combien de fois mettre de la crème solaire par jour en été ?". Pensez donc à analyser la proximité de vos pages captant du trafic avec le cœur même de votre offre commerciale.

Ensuite, une fois sur la page, il sera bon d'insérer des éléments d'incitation à l'engagement. Il peut s'agit de nombreuses choses :

Une image
Un simple lien hypertexte
Une vidéo de présentation de vos produits / vos services
Une bannière commerciale avec une promotion
Un bouton Call to Action
...etc

Dans tous les cas, l'intérêt sera d'amener ces personnes à visiter d'autres pages de votre site à partir du contenu de la page, et ce, même si ce n'était pas leur intention de recherche première. L'idéal, en tant qu'entreprise, sera donc de les rediriger vers des pages commerciales, comme une page produit, une page collection ou encore une page présentant vos services.

Utiliser du contenu audiovisuel pour stimuler le lecteur

Elle est finie l'époque où rédiger des articles de blog se réduit à écrire de gros blocs de texte sur une page ! Aujourd'hui, avec l'intégration de l'UX comme partie prenante du SEO, vous vous devez de proposer une expérience agréable sur vos pages de destination. A nouveau, respecter ce conseil sera bénéfique à la fois pour votre engagement marketing et vos résultats de performance SEO.

Il nous est tous et toutes déjà arrivés d'être sur notre téléphone, de rechercher une information et de tomber sur un article tellement long et / ou lent à charger qu'il devient pénible à lire. Ce que recherchent les gens, c'est aussi la convivialité d'un site internet et le caractère complet de son offre.

Ainsi, sur certaines thématiques, il devient très pertinent d'enrichir vos pages. Vous pouvez y intégrer les éléments suivants :

Des images
Des vidéos
Des schémas
Des tableaux
Des citations
Un algorithme qui simule un calcul
...etc

Avant de rédiger, posez-vous donc la question : en plus du texte, de quoi pourraient avoir besoin mes potentiels clients ? Qu'est-ce qui pourrait devenir pertinent et compléter l'information textuelle ?

Peut-être l'avez vous déjà remarqué, mais ce n'est plus aujourd'hui forcément le site qui propose le plus de textes SEO ou celui qui a le temps de lecteur le plus élevé qui ressort en tête des résultats. Il faut bien entendu écrire du contenu, mais cela ne suffit plus. Le SEO se complexifie, et les attentes des visiteurs également. Par conséquent, les techniques de copywriting ne peuvent plus se limiter à de simples mots écrits sur une page.

Foire aux questions sur le copywriting SEO

Comment débuter le copywriting ?

Le copywriting est un métier à part entière. Toutefois, presque n'importe qui peut progresser en tant que rédacteur web. Pour débuter au mieux, nous vous conseillons d'abord de beaucoup lire. La lecture précède souvent l'écriture ! Lisez donc beaucoup pour vous inspirer et incorporer en vous les meilleures méthodes de rédaction de contenu.

Quelles sont les compétences d'un copywriter ?

Un copywriter doit avant tout parler un bon français, en ayant une bonne grammaire et une bonne orthographe. Si ce n'est pas votre cas, vous pouvez toujours vous aider de plateformes de correction orthographique comme Scribens. Ensuite, comme nous l'avons vu, un bon rédacteur doit connaître les techniques principales pour inciter le lecteur à passer à l'action. Cela passe donc par un argumentaire bien structuré et cohérent.

Qui a besoin d'un copywriter ?

Tous les sites internet se lançant dans un projet d'optimisation SEO ont besoin des services d'un copywriter. Les entreprises sous-évaluent souvent la valeur des services d'un vrai rédacteur professionnel, et c'est bien dommage. Pourtant, quand l'on commence à écrire soi-même, on se rend compte que la tâche est ardue. Elle implique la phase de recherche d'informations, de structuration des idées, de rédaction pure, et d'optimisation pour inciter les lecteurs à passer à l'action.